Animer un réseau de distribution

Image Animer un réseau de distribution

Domaine : Management.

Objectifs : Cette formation permet aux apprenants d'insuffler une "culture commerciale" à l’ensemble du personnel du réseau, de les doter d’outils et de méthodologies pratiques et opérationnels.

Participants : Toute personne ayant besoin d'animer ou de manager un réseau.

Prérequis : Aucun prérequis.

  1. Définir
    • Producteur / distributeur : qui est le client et qui est le fournisseur ?
    • Réseau de distribution
    • Attentes d'un distributeur

  2. Gérer
    • Objectifs, évaluation et contrôle des vendeurs d’un réseau
    • Motivation et dynamisme du réseau
    • DAC - Outil de suivi d'activité
    • Gestion du portefeuille de distributeurs
    • Relation client fournisseur interne
    • Motivation du réseau de prestataires

  3. Informer
    • Communication interpersonnelle
    • Notion de pouvoir et d'autorité
    • Comment asseoir son pouvoir quand on n'est pas en situation hiérarchique ?
    • Comment passer d’une culture orale à une culture écrite (notion de traçabilité) ?

  4. Evoluer
    • Mise en place une démarche qualité au sein d'un réseau de distribution (procédures, reporting, audit interne...)
    • Evolution des techniques commerciales et des points de contact avec la clientèle
    • Leader du marché
    • Conduite du changement au sein de l'organisation
    • Evaluation des performances de manager / animateur de réseau (style directif, participatif, persuasif, délégatif)

  5. Effectuer un suivi
    • Assertivité : face à face avec les situations difficiles
    • Relation de partenariat, motivation et implication des partenaires du réseau
    • Conduite de réunion dans l'animation du réseau
    • Construction d'un plan personnalisé de progrès

Méthode d'évaluation : Formative : évaluation tout au long de la formation par des exercices suivis d’un questionnaire de satisfaction « à chaud » en fin de stage, rempli par le participant.

Consultant : Expert Management.

Méthode d'apprentissage : La formation est constituée d’une alternance de théorie et d’exercices pratiques. Un support imprimé remis en fin de formation.

Langue : Cette formation est dispensée en français.

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.

Informations

Référence : MAN018.

Nombre de jour(s) : 3.

Prix de la journée (€ HT) : Formation en intra-entreprise seulement, contactez-nous pour plus de renseignements.

Session garantie dès le premier inscrit.

De 1 à 5 auditeurs maximum, un poste par apprenant.

Dernière mise à jour : 22/10/2019.

Nous Sommes Là Pour Vous Aider !

RGPD

10 + 11 =

Adresse

54 Rue Louis Roussel
Montpellier, 34070

Horaires

Du Lundi au Vendredi
De 9:00 à 17:30

Appelez-nous

04 67 15 60 06
06 69 61 60 06